【文章導(dǎo)讀:】365和行業(yè),每個(gè)行業(yè)都有很大的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)十幾家大大小小的不銹鋼管加工廠,甚至更多,大家都想多干點(diǎn)活,沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)…… |
365和行業(yè),每個(gè)行業(yè)都有很大的競(jìng)爭(zhēng)。就以不銹鋼管廠家為例,一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)十幾家大大小小的不銹鋼管加工廠,甚至更多,大家都想多干點(diǎn)活,沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只能是拼價(jià)格。
你只能是走在競(jìng)爭(zhēng)的前面去,而不能跟在別人后面,成為競(jìng)爭(zhēng)的跟隨者。跟隨者之所以走在別人的后面,是因?yàn)樗乃季S落后了。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來的是惡性循環(huán),質(zhì)量越來越差,越來越偷工減料,越來越服務(wù)不到位。而這些是消費(fèi)者深惡痛絕的東西。
客戶賣三樣?xùn)|西:質(zhì)量、放心和價(jià)格。三者不可兼得的時(shí)候,客戶只能是放棄低價(jià)格,高價(jià)位買個(gè)好質(zhì)量,以獲得放心。很多經(jīng)銷商的貨架上只擺了“價(jià)格”,他們賣的沒有“質(zhì)量”和“放心”。其實(shí)他們賣的根本就沒有客戶需求的東西,所以他們才會(huì)越做越迷茫,越做越艱難。被市場(chǎng)淘汰的人都是思維落后的人,這個(gè)人千萬(wàn)不要是你。跳出競(jìng)爭(zhēng),成為競(jìng)爭(zhēng)的主人,你就成了贏家。
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